我们无法预知未来的世界会发生什么，

同样我们也不知明天的家居市场究竟会走向何方，

但我们活在当下，

我们应在理性的前提下谈拓展，

在可控范围内求生存与发展。

回顾那些成功者，

又有几个知道自己会事先如此成功？

而当他们谈太多经验时也只不过＂马后炮＂而已。

不迷信，要理性！后市始终会向好的！

立是为了破，破是为了立，不立则不破，不破则不立。

        面对着越来越惨淡的市场，各大家居商场都对即将到来的315寄予了过高的厚望，甚至很多老总直言这是对商场的期中考试，而五一更被锁定为期末考试...

     去年受房产调控影响，主要城市的家居需求总量受到了抑制，很多家具企业业绩普遍下滑，很多业内人士认为至少在五一以前市场很难回暖，家具市场在今年上半年竞争将更加激烈。短期来看，对于北、上、广州这样的一线城市，商品房交易量受抑，保障房家居需求暂时难以入市；二三级市场将逐渐成为未来家居行业营业额的主要来源。

    但是，由于国家十二五规划的重点转移，综观北京和全国市场，家具需求格局也即将出现历史性转变。一线城市未来将保持稳定的房价和房产交易量，而二三线城市的强大需求将在国家的宏观调控的指挥棒下异军突起。

十一五期间，国内城市化进程不断加快，三级市场家具需求大幅增加。

北、上、广：调整产品结构迎接保障性住房需求到来

        首先，北京市场自去年4月17日后房地产市场成交量持续低迷，2010家居市场普遍呈现旺季不旺，淡季很淡的局面，“金九银十”不再如往年火爆，刚刚结束的圣诞、元旦双节促销，也平平收场。年末的家居建材卖场更是杳无人迹。

        权威数字显示，北京2011年新房入住面积在2010年基础上继续下降，住宅类总量仅为2009年76%。保障性住房将占未来北京上海住房建筑面积的50%以上。加之，参照2010年市场的低迷情况，越来越多的家具企业随着国家的调控方针，调整产品结构，迎接保障性住房需求的到来。

很多企业正在对包括两限房和经济适用房在内的保障性住房业主信息进行调查。包括对于保障性住房的业主在薪资水平，消费能力等方面进行考察。

       保障性住房房屋户型与普通商品房相比一个显著特点是面积较小，一般为60—90平米，据悉，爱依瑞斯在2010年就已经开始推出适合这类需求的沙发产品。百强家具董事长陈晓太在接受搜房家具记者采访时讲到，由于保障性住房平均面积较小，比如两限房最大不超过90平米，所以百强在空间上下功夫，也通过个性化定做满足新的市场需求。

        同时，很多企业也发现，一部分保障性住房的业主收入并不低，而保障性住房的首付和月供都要大大低于一般的商品房，因而，这类人群有更多的“余钱”可以用来购买家具家电，进行装修。所以百强也特别提供偏高端的家具产品满足保障性住房中20%—30%的高端家居需求。

二、三级市场：抓住未来竞争点 增强对经销商的培训

       十一五期间，国内城市化进程不断加快，三级市场家具需求大幅增加。中国家具协会《中国家具行业发展报告》显示，“十二五”期间国内市场将进入白热化竞争状态，三级市场将成为家具企业争夺的战略要地。

       因此，越来越多家具企业开始筹谋将主战场转移，2011年家具行业的一大趋势就是企业在一级城市尽量“维稳”的情况下抢占二三级甚至四级市场。秉承“先入为主”，“先到先得”的原则，2010年，标致家具在全国范围内新开了80家终端店面，2011年亚美特也将重点开拓外埠渠道。

       意风董事长温世权表示，商品房均价在5000左右的城市是当前家具消费的重要市场，也是意风重点开拓的市场。去年（2010年）6月黎明文仪成立了民用家具事业部，由于看到房产调控可能产生的影响，成立之初“我们就把战场转移到外埠去了，我们采用的是农村包围城市的战略，利用外部的租金低，购买力不断上升等各方面的有利因素。”黎明文仪民用家具事业部营销总监陈刚表示。

由于二三级市场想要做好主要依靠经销商，所以2011年摆在家具企业面前的另一个重点工作就是将进一步增强对经销商营销、服务各方面的培训。目前，很多家具企业都在考虑的就是如何加强在三四线城市的终端渠道建设。

建立复合渠道： 通过电子商务 提高日渐减薄的渠道坪效

随着竞争的升级，以及曲美2010年网络商城的试水成功，越来越多家具企业开始着手通过拓展电子商务，以此来提高日渐减薄的渠道坪效，“网销可以给店面增加客流，也可以增加品牌在当地的知名度，对于企业本身，网销也可以起到广告效应，对于底层消费者的品牌初期积累。”标致家具营销总监朱光宇表示。

据悉，猫王的网络商城正在筹建中，目前计划从北京上海开始，随后逐步推向二三线城市。百强也考虑到80后这一目前主流消费群体，将80Show放到了网络商城中。

北京家具协会副会长于秀苏在日前搜房《“新内需时代”如何攫取更多市场份额？》的论坛上表示，由于国家的房产调控政策对一线城市的家具市场影响比较大，特别是北京、上海、广州这些城市。对于二三级市场，影响的力度会相对小一些。伴随着城市化进程不断加大，未来市场的空间将主要集中于二三级市场。现在竞争那么激烈，这个应该拿起来，一个是专卖店，一个是电子商务，还有一个是向二三级市场，多种渠道，这样企业才能做大。

                                                      ——转载源自：搜房网

       近日，记者走访市场中发现，目前开始流行的家具网络团购有两种形式，一种是家居卖场牵头，众多品牌参与；另外一种就是单一的家具品牌。但他们有一个共同点，都有实体店，选择与购物网站合作的形式，在网上召集团购会员，会员可以在实体店里体验、看货，然后到网络上下单购买，团购人数越多，折扣越低。以国内某知名家具品牌为例，实体店中家具几乎正价销售，折扣最高9折，网上团购则能拿到5.5折。

      对比在此之前网上团购的清单中，大多是一些小商品，因为不好保证品质，售后服务复杂等，家具这样的产品很少会通过网络搞团购活动，即使有，也是一些没有自己工厂和门店的杂牌产品，通过网络销售产品赚取利润，团购结束后一旦出现售后问题，很可能找不到商家。

       一些业内人士认为，实体家具店通过网络团购的形式，不仅能给品牌进行营销和推广，还能在短时间内增加产品销量，加快资金周转速度，降低产品的库存压力，网络团购成为不少商家效仿的营销方式。

       但是，也有家具品牌经销商表示，目前的零售体系中，实体店仍是占主导地位，网络团购极低的价格对零售终端是一种冲击，“现在卖场里的利润已经很薄，网络团购把价格压的那么低，对主流销售渠道会造成影响。”经销一品牌木地板的陈先生表示。

       还有业内人士认为，家具“货不对板”的情况频繁有发生，所以参加团购时，要确保团购的组织者有第三方的监管或提供保障，如与大卖场合作的团购网站。万一出现售后服务等问题，就不会投诉无门。

当今做家具的人谁在赚钱？

一种是生意人，有钱赚就大开大卖，没钱赚就坚决砍掉的人；

一种是只做一个品类的人，比如只做沙发或床垫，做成行业龚断的人；

一种是只做地产小品牌又有营销意识的人；

还一种是善于整合各类品牌，并打造自我品牌又懂得低价仓储营销的人；

.......

        今天，在不经意间，朋友来电，表示用心呵护了三年，用心支撑了三年的家具品牌己心力交瘁，准备转让，朋友一再问我有何看法和意见，在心疼之余，我只能表示惋惜和理解...我想了想，其实我又能说些什么呢?

        今年的冬天，确实是不一般的冷，无论走到那一个商场，那一个角落，都能听到经销商朋友焦急的诉苦，都能听到商场管理者对未来市场的担忧...

        走一走，想一想，或许，冬天真的来了，作为商人的我们，是不是真的要尽快行动起来做些什么？？

       一路思考...

      不巧，又有二个朋友来电说要转让现经营品牌的信息，我无言了...

       现在虽不是经济危机，但市场反应会比经济危机时期更为惨淡。因为在经济危机下，政府有四万亿刺激拉动内销，但现在是政府为了执政的安定，如房价日益高涨，政策是不会轻易放松打压政策的，因为这关系社会能否安稳的大事，为此，面对新一年的市场，我们可能真要马上行动“广积粮缓称王”了。

        对于市场寒意越来越浓的时期，最好的对策是在蛋糕变得越来越小时，我们的思路应是在惨淡中如何增大自己的份额，而“让利不让势”与快速优化网络（坚决砍掉负债店）就成了我们营销人的不二选择，另外争取商场租金的降低和向工厂争取更多的支持也是不错的选项！

【搜房网家具频道】：

黄金周过去近一个月了，但整个行业普遍感觉很冷；同时房产的二次调控也迎来了“满月”，因此不少人感觉黄金周的冷一方面是因为楼市的调控，运时通家具的市场如何？您怎样看待此事？

运时通家具集团董事长陈燕木
【陈燕木】：

市场的景气或不景气决定于市场的“买气”和一家公司的经营状况。哪一家公司有新的策略、新的产品、新的推销模式，就有好的销售市场。

 
就运时通来说，我们今年的销售额比去年增长了38%，也就是说我们生意做得比去年还要好，为什么？因为我们的产品不断的更新、创新，也就是附加值在不断的提升，而且我们对全国的800多家专卖店2000个销售人员、导购人员和店长做了终端的强烈集训和培训。虽然我们增加了38%的销售额，可是我们利润并没有增加，也就是说我们把所有的利润反馈到市场了，让市场更饱和让代理商赚到更多的钱，这就是我们营销的方式。所以说没有投资，哪有收获？因此作为企业的掌舵人要更好地投资，才能收到更好的回报。

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【前言】提起陈燕木，家具行业可谓无人不知，无人不晓。他的头衔包括：亚太家具协会名誉会长、台湾家具工会名誉理事长、辅仁大学企业管理学系副教授，当然，更广为人知的是运时通家具集团董事长。每次家具人聚会，他基本都是台上演讲嘉宾。他口才极佳，一开口，全场气氛就热闹起来，掌声雷动。他的语言魅力，也充分体现在搜房网记者与他的这次访谈中。

陈燕木接受采访的时候，总是“不安分”的在沙发上转动，以表示他对事件的不满意，特别是对于业内最近发生的几件大事，陈先生可谓是“呵斥”而谈。他说话尖锐，甚至可以说是尖刻，敢说敢做直来直往，不怕得罪人，这是记者采访他时最深刻的印象。当然，当言之有理时，你也不会觉得尖刻不好了。

汪总和车总两个喝杯酒算了吧

“蒙牛伊利”之间的恶性竞争被业内人士引用到家具行业，如前段时间红星美凯龙与居然之家的门店竞争事件成为行业的谈资，对此陈燕木开始最初是愤懑、生气之后转为了笑笑而过，以“汪总和车总两个喝杯酒，算了吧”收尾。他表示，“汪车之战”、“汪车之合”都是很好的事，兄弟登山、各自努力，有争吵才有进步，为中国家具产业做一个好的未来，有什么不可以呢？品牌不是属于你商场，也不属于我们的商场。红星、居然是因为有了很多的知名品牌的驻进才有了商场，品牌一旦走了你什么都没有，只是一个空房子；或者全国100个品牌结盟，商场不是很容易干掉吗？所以品牌并不是商场操纵的工具，品牌的老板是你的朋友，是你的兄弟，你怎么能操纵品牌呢？你经营商场，收租金。品牌经营、终端经营相互赚钱，这个平台上是户互利的，品牌不是靠商场而活的。

运时通陈燕木：汪总和车总两个喝杯酒 算了吧

商场是开放的，品牌也是开放的，你交得起租金，你愿意来你就来，你不愿意来就走人。世界是自由的，这个世界是合作的，世界上没有天才只有“合作”。品牌进驻商场，物业本来就应该采取宽容的态度。哪来互相拼搏？哪来互相捆绑？工厂就能被物业捆绑吗？不可以。不如汪总和车总两个喝杯酒，算了吧，大家一家人嘛。陈董开阔的心胸可想而知。

成熟的稻穗容易弯曲

《胡润百富榜》子榜《2010胡润零售富豪榜》上月在上海发布，其中不乏不有红星美凯龙车建新、月星集团丁佐宏等。陈燕木毫不客气的谈到了中国胡润榜有着“见光死”的传统，他首先是对上榜的朋友表示了祝贺，但他认为上榜之后最重要的是责任与义务。“人上有人，天上有天”，成熟的稻穗要更成熟需要好好把握。想想当稻子成熟的时候就会开始向下弯，那么知名的企业、上榜的企业是需要更加谦虚的经营，更多一份包容，以体恤员工、顾客和供应商，让所有的股东朋友们都高兴，让同伴们、兄弟们、朋友们谱出一首胜利的乐章，这样我们才会共同的喜悦，拉出一首美好的交响乐曲。

明星代言是昙花一现

了解运时通的人都知道运时通的多款产品都是陈燕木本人代言的，无疑我们能看得出他不仅是一个自信的人也是一个愿意承担责任的人。记者针对明星代言事件问题还未问完，他就气愤的说：“明星代言有什么作用，喜临门请那个巩俐代言有什么意义，自己的品牌最好是老板代言，只有老板最了解自己的产品，我可以以我的身份名誉承担一切责任。”他直接呵斥到：明星代言一点用处都没有，自己的品牌为什么要找别人代言？？这个代言人的形象和知名度和这个产品的品质要求有没有匹配？结合度？没有！所以明星代言没有任何意义。而且明星他不仅仅代言你的一个品牌，他代言好多品牌，比如陈道明他什么都代言，他是你一个品牌专用的吗？不是！明星走了，辞职了，他跟你还有什么关系呢？

一席肺腑之言值得大家深思……

“红星美凯龙央视豪掷一亿元 我乐观其成”

红星美凯龙豪掷一亿元投得央视全年的广告，最近也成了业内的热门话题，对此陈燕木也发表了自己不一样的看法。他表示央视投广告并非奇事，运时通今年就在央视一套、二套、三套、四套都有我们的广告，红星美凯龙投一亿，他乐观其成。

当然陈燕木最后告诫了大家央视广告成本很贵，假如不是做全国市场的品牌，建议最好不要这样做。做区域品牌就可以，比如可以投广东电视台，东莞电视台或者湖南卫视，并不一定要投央视，弄得企业很吃力。

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透过皎洁而柔和的月色，

我再次看到了...故乡那若隐若现的山；

没错，

那就是陪伴自己一起走过儿时的山，

那就是自己一直想攀登却无法攀越的石马山；

高耸、亲切、隐若、深密是我对这山的认识；

时过十余载，我的感觉依旧......

又是一年的中秋之夜，

故乡的夜色还是那么的静谧与舒适。

我独自沉醉在迷人的夜色中，

一个人安静而又惬意地享受着这一切...

故乡的一切并没有太大的变化，

山还是那座山，桥还是那道桥；

而那熟悉的草虫，还有那起始彼伏的鸡鸣狗吠声...

依旧在耳边亲切地响起...

美不美故乡景，

甜不甜家乡水，

儿时的一切让我感动... 

偶然间的失足,

踢出了人间的善与恶。

不要迷信说客,

那只是暂时的传说;

不要向往瞬间的感动,

那只是陷阱;

坚持自己的原则,

看清世界的本来面目,

没有免费的午餐,

免费的东西往往更加昂贵!

人世间,

处处留心皆学问,

人情炼达即文章!

千万别迷恋“哥”，

“哥”也只不过是传说而己！

永远记住：

失足可以但绝对不能失身！

为了不失身，最好不要失足!

经过多时的筹备，

公司进入快速成长期；

九月，

不光是瓜果飘香的季节，

更是公司收益的黄金时节！

试问天下谁是英雄，

尔吾尽情把言欢！

天津行，行今天；

忆昔日，思今朝；

人依旧，物己非；

叹发展，思前程；

举杯酒，红纯纯；

红酒好，好酒红；

重思量，品人生；

,

泡一杯茶，

独自品尝。

细细回味着酸甜苦涩；

选择一条路，

自己去走,，

起伏中体会坎坷艰难。

不要怨茶好苦，

苦尽甘来；

不要怨路难行，

坎坷后面就是福！

当心烦意乱时，偶听姜育恒的〈〈别让我一个人醉〉〉，特有一种熟悉而又贴心的感觉。

是啊，人的一生，也就只有老姜唱出了人生百态，还原了一个真实而本来的自己...

风，可轻亦可重；

云，可浓亦可淡；

人的一生，

坎坎坷坷，起起伏伏；

没有人能逃得过命运的折磨，

没有人能够注定是强者，

也没有人注定就是失败者...

强者与失败者之间，

其实只隔了一张纸而己，

有时也就一念之差...

击败自己的往往不是别人，

恰恰是自己...

失败的管理是失败的体制所造成的。

任何一个组织或单位，为什么没有绩效，有很多时候是经营者自己在执法犯法但却浑然不知...

业绩源自哪里，源自于一个团队的向心力，源自于一个让人感觉舒服愉快的团队，更源自于让他们内心里面产生的特有的幸福满足感...

但有时我们却发现，

不懂管理人的人正是业绩下滑的最大破坏者，是团队走向失败的罪魁祸首...

而这一切有很多时候只碍于因为有权或是老板，

结果在粗放的管理下，破坏了本不应该破坏的和谐...